商业服务方式的实质便是一群权益有关者把自身的資源工作能力投入来，产生一个买卖构造。
一个好的商业服务方式，必须具有五大特性：精准定位准、销售市场大、拓展快、堡垒高、风险性低；
假如这一件睡衣赠给你，你能要吗？
自然会。可是他提了此外一个规定，大家赠给你是能够的，快递公司费你出能够吗？
快递公司费是23元钱一件，可是适用到付，适用退换货。消費者是零风险性。
也就寓意着你花23元钱快递公司费能够取得一件使用价值188元的女性睡衣，大家想要吗？或许第一次您见到将会不容易心动，可是假如您发觉同一时间段居然有157家网站都会为他做广告，您是否会点来看一看？那麼，相信最少有80%的人都是订上一件。

那麼送是多少呢？
第一环节大家就送1000千件，大家测算一下，188元一件，1000千件，相当于是多少钱？18.8亿人。民。币，这个企业想要拿18.8亿砸一个销售市场，诸位告知是我那样的企业吗？应当沒有，或是非常少。或许许多人都是想，她们是亏本赚叫卖声。

可是这个企业既并不是我国500强，都不是全球500强，这时候候，许多人即便只求了考虑一下完奇心，都是定一件。因此，你也就会留有姓名、电話、手机上、详细地址，1三天后，快递公司确实送至家里了，你开启信封袋一看，这一睡衣品质真的错，在销售市场里边将会超出188或是288，你需要不必付这23块快递公司费？

许多人看模糊不清白，这个企业是干什么的？是做公益慈善？還是亏本赚叫卖声？

 
好，下边我带著大伙儿算一笔账，1000千件睡衣完全免费送，最先大家必须处理一手货源难题。做买卖的人都了解，我国义乌市小产品批發销售市场全球出名，在哪有许多中小型的服饰生产加工厂，因此制作起來，成本费能够很低。
并且是我1000千件，那麼你给他人做10块，帮我做8块并不能够。留意，是夏季的女式睡衣，第一，样式简易，第二，省面料。

 
为何8元钱成本费的睡衣在大型商场里边能够卖到188元？今日假如大家买双靴子，市面上成本费是5零元，但是到大型商场里边并不是知名品牌的卖300，是知名品牌的卖500，好，我想问一下5零元到30零元正中间的钱去哪里儿了？大型商场，没有错，大型商场收了27%到33%，运营员分了12%。睡衣生产制造成本费仅有8元钱，可是到消費者手上沒有一切大型商场阶段，因此8元钱的睡衣取得大型商场里卖188元。

那样消費者真实获得了性价比高，消費者高兴不动心？

接下去便是快递公司的难题了，大家平常快递公司一样最少的物品，最少必须10元钱，可是，假如我一年有1000千件快递公司要在你的企业运输，并不能够划算，因此，最终5元谈妥，由于夏季的女式睡衣很轻，非常小，一个信封袋便可以装下。

下边就剩余广告宣传了，原本在网上做这类完全免费送物品的广告宣传不是必须掏钱的，由于网站要的是访问量，今日你试一下看，假如商品完全免费送，我确保N多网站帮你送物品。可是，以便要我的睡衣送的更瘋狂，要是在家里的网站在送去一件，我也让你3元钱的抽成，是不是你会把广告宣传打的更瘋狂？因此，全部的网站都帮着做广告。

好，大家再算一笔账。

23元钱减掉8块减掉3块减掉5还剩余是多少？7块，那麼便是说，她们具体上送一件睡衣只努力了16元钱的成本费，可是，消費者却付了23元钱的快递公司费。便是说，她们要是送一件睡衣就赚了7元钱，我国有1三亿人口数量，一年完全免费送一干万件并不能够送去？回答是，自然能够。最终，她们送睡衣一年就赚了7000万。

这个企业干了甚么？快递公司谁递的？快递公司员，广告宣传谁做的？网站，钱谁赚了？她们赚了。

好，接下去，大家在算一下别的人的盈利，你感觉售出来8元钱的睡衣，这一生产制造睡衣的加工厂一件能赚是多少钱？每件只有赚1元钱，可是一下接了个1000万的单。生产厂家需不需要做？快递公司企业收5元钱，我想问一下快递公司企业能赚是多少钱？也是一元钱。网站做广告自身是沒有甚么成本费的，因此，网站的净利润是3块。

这三个干活的加在一起，一件才赚了5元钱，可是，她们全都没干赚了是多少钱？7000数万人民币。

诸位，这个企业有几个呢？这个企业从首席总裁、设计方案主管、市场销售主管、到财务会计，全企业加在一起四本人。四本人分这7000万不是是如何都是有的赚，最重要的是她们全都没做。

这便是商业服务方式的强大的地方。